Puoi migliorare i risultati delle tue campagne di marketing online senza aumentare il budget pubblicitario

Quando dalle campagne di marketing digitale si ottengono pochi risultati, si tende ad aumentare il traffico incrementando il budget pubblicitario a disposizione. Poche volte ci si rende conto che è ancora possibile migliorare i risultati senza aumentare gli investimenti pubblicitari.

Se il tasso di conversione della tua pagina web è del 3%, è indispensabile sapere come si comporta il restante 97% dei visitatori.
Perché le persone non compiono l'azione che desiderate?

Trovare la risposta a questa domanda è ciò su cui si basa la CRO

La CRO (conversion rate optimization) è la specializzazione del digital marketing il cui obiettivo è incrementare il fatturato dei progetti migliorando l'efficacia degli stessi: ottenere quanto più possibile dai soldi investiti in digital marketing (Google AdWords, pubblicità su Facebook, SEO, email marketing).

L'elemento basilare della CRO è l'ottimizzazione e il miglioramento continuo del sito web (e quindi del business) e per farlo ci si basa sull'analisi di dati - spesso già a disposizione della tua azienda.

Il nostro processo di ottimizzazione delle conversioni

L'ottimizzazione delle conversioni si basa sempre sui dati perché i progetti, i mercati e le persone che interagiscono con i relativi siti e pagine web cambiano tutte le volte.

Abbiamo bisogno di fare ricerca (conversion research), di raccogliere informazioni e di fare analisi. Non si può migliorare quello che non si conosce e l'ottimizzazione delle conversioni è l'unico modo per poter migliorare il risultato delle tue campagne, senza aumentare gli investimenti pubblicitari.

La configurazione degli strumenti, la raccolta dei dati e la loro analisi sono le fasi di un processo che ci permette di conoscere il tuo contesto specifico, di individuare le criticità - dove sono i problemi, perché i visitatori abbandonano il tuo sito web. Solo a questo punto possiamo proporre delle soluzioni.

Grafici - ConversionResearch

Tutti i progetti sono migliorabili, anche il tuo, perché le esigenze dei visitatori evolvono e non è possibile conoscere il loro comportamento a priori. Bisogna fare ricerca ed imparare. E tutto questo è un processo continuo.

Senza sapare quale sia il problema da risolvere non possiamo ipotizzare alcuna soluzione. Il rischio di sbagliare sarebbe altissimo. E il costo pure.

Per questo fare ricerca, che chiamiamo conversion research, è indispensabile.

Nel momento in cui abbiamo individuato i problemi e mappato le loro criticità elaboriamo un piano d'azione con le relative ipotetiche soluzioni, il cui potenziale lo andremo a verificare attraverso dei test A/B.

Se la soluzione ipotizzata sarà migliore rispetto all'esperienza attuale, avremo imparato qualcosa in più sui tuoi visitatori e avremo migliorato il tuo fatturato.

Quando dovresti fare CRO?

La risposta breve - e la verità - sarebbe sempre.
Prima e durante la vita di qualsiasi progetto digital.
Tutte le volte che è possibile monitorare un'interazione ed è possibile individuare un obiettivo da raggiungere, che è possibile migliorare.

Ogni interazione implica sempre delle frizioni, è naturale. Individuarle e ridurle al minimo è il nostro obiettivo.

Abbiamo fatto questo per

Le esperienze di alcuni nostri clienti