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La tattica GMail: un piccolo trucco per Google AdWords

Sono onesto: quando parecchio tempo addietro mi è capitato di leggere per la prima volta della “tattica GMail” ero convinto di essere arrivato un po’ lungo su questo “trucco”.

Poi mi è successo a mia volta di avere l’occasione di parlarne ad amici e durante alcune lezioni e la reazione è sempre stata la medesima: di sorpresa!

Contestualizzo per farmi capire meglio: sto parlando di un approccio davvero intelligente (complimenti al primo che l’ha pensato) che riesce ad intercettare in maniera molto precisa uno specifico target attraverso una campagna svolta sulla rete dei contenuti per mezzo di Google AdWords.

Primo concetto da tenere a mente: nel creare una campagna sulla rete dei contenuti posso specificare come posizionamento “mail.google.com”; questo fa sì che l’annuncio compaia solamente agli utenti che stanno visualizzando la loro casella di posta elettronica su GMail.

Il secondo aspetto, quello più fine, fa riferimento all’identificazione del target. Partite dai vostri competitor, individuate la risorsa “top of mind” ed iscrivetevi alla relativa newsletter; molto spesso (non sempre) gli oggetti delle newsletter hanno un elemento ricorrente, ad esempio il brand. Ecco, tra le parole chiave che potete indicare per meglio identificare il target, considerate questi elementi ricorrenti dell’oggetto della newsletter del vostro competitor.

Tattica GMail su Google AdWords

Con questi due passaggi vi siete messi nelle condizioni di “parlare” ad un target per voi molto interessante: gli utenti “affezionati” (perché iscritti alla newsletter) ad un vostro competitor e quindi interessanti anche per voi in relazione alle tematiche.

Ora, concentrandovi su come scrivere al meglio l’annuncio, non dovete fare altro che convincere l’utente a legarsi in qualche maniera anche a voi (sicuramente la parte più difficile).

Avete già provato a realizzare una campagna AdWords in questa maniera? Vi ha portato dei frutti?

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