Lo sappiamo: siamo solo a settembre e forse ti sembra presto per parlare di Black Friday e Natale. Ma fidati, nel mondo dell’e-commerce non è mai troppo presto. Anzi, è proprio ora che bisogna muoversi, perché chi aspetta novembre per iniziare a pianificare è già in ritardo.
E proprio mentre noi ci godevamo il sole e le vacanze, TikTok ci ha servito su un piatto d’argento una novità niente male: le Campagne GMV Max. Dal luglio 2025 infatti, queste campagne sono diventate lo standard ufficiale per chiunque voglia promuovere prodotti tramite TikTok Shop Ads. Addio ai vecchi formati come LIVE Shopping Ads, Product Shopping Ads o Video Shopping Ads: adesso c’è solo un protagonista, tutto guidato dall’intelligenza artificiale di TikTok.
Ma cosa significa esattamente? E soprattutto: perché questa novità potrebbe diventare la tua arma segreta per le vendite durante le feste? Te lo raccontiamo subito.
Cos’è il GMV e perché è fondamentale per il tuo shop
Prima di parlare delle campagne, facciamo chiarezza sul termine GMV.
GMV sta per Gross Merchandise Value, che tradotto significa: il valore totale lordo dei prodotti venduti su TikTok Shop in un determinato periodo.
Attenzione, parliamo di “lordo”: il calcolo non tiene conto di resi, tasse o costi di spedizione. Nonostante ciò, è uno degli indicatori più importanti sia per TikTok, che per i venditori, perché misura in maniera semplice e diretta lo stato di salute delle vendite.
Perché ti deve interessare?
- Per i venditori: monitorare il GMV significa capire subito come stanno andando le vendite, individuare trend stagionali e valutare se le campagne pubblicitarie stanno portando risultati.
- Per TikTok Shop: il GMV è un indicatore delle performance del marketplace, utile per misurare quanto il canale stia crescendo come piattaforma di e-commerce.
In poche parole: se il tuo GMV cresce, anche il tuo business cresce. Non è un numero da guardare distrattamente, ma una metrica strategica da tenere sempre sotto controllo.
GMV Max: la campagna di TikTok
Ora veniamo alla novità. GMV Max è una campagna pubblicitaria automatizzata che utilizza l’intelligenza artificiale di TikTok per ottimizzare le vendite.
Funziona in modo molto semplice: tu scegli quali prodotti promuovere, imposti un budget e definisci l’obiettivo di ROI. A quel punto, TikTok prende in mano il volante: l’algoritmo utilizza i tuoi contenuti (video del tuo shop, Spark Ads, UGC) e raccoglie informazioni dai dati delle prestazioni del tuo TikTok Shop, per spingere al massimo le performance.
I suoi vantaggi principali si riassumono in tre parole:
- effective → ottimizza creatività e target in base ai segnali raccolti, migliorando le performance delle tue campagne;
- flexible → decidi tu il ROI target, e il budget si autoregola di conseguenza;
- simple → niente più settaggi complicati: puoi iniziare usando i video e le schede prodotto che hai già.
E la ciliegina sulla torta è la ROI Protection: se la tua campagna performa con un margine inferiore del 10% rispetto alle aspettative, TikTok ti rimborsa automaticamente in crediti pubblicitari. Una garanzia che rende queste campagne meno rischiose, soprattutto per i piccoli brand che non hanno budget elevati da investire.
Le tipologie di campagne GMV Max
Non tutte le campagne GMV Max sono uguali: TikTok ha pensato a più soluzioni per adattarsi alle esigenze di diversi venditori.
- Product GMV Max: ideale se vuoi promuovere prodotti specifici. L’algoritmo sceglie in automatico i video migliori, i posizionamenti più efficaci e le creatività con più probabilità di portare conversioni.
- LIVE GMV Max: perfetta per chi organizza dirette di shopping live. In questo caso l’obiettivo è ottimizzare traffico e ricavi durante l’evento, così da massimizzare le vendite in tempo reale.
- UGC GMV Max: sfrutta i contenuti generati dagli utenti (UGC) per creare campagne pubblicitarie credibili e autentiche, capaci di aumentare la fiducia e le conversioni.
In pratica, che tu stia spingendo un prodotto di punta, organizzando una live a tema “regali di Natale” o usando i contenuti dei tuoi clienti, c’è la campagna GMV Max giusta per te.
Perché conviene provarle subito
Rispetto ai vecchi formati di Shop Ads, le campagne GMV Max hanno una marcia in più perchè non si limitano a considerare i risultati provenienti dal traffico a pagamento, ma includono anche quello organico. Questo significa che ogni vendita generata durante il periodo della campagna – anche da utenti che ti hanno scoperto senza cliccare un annuncio – viene attribuita alla campagna stessa.
Quindi se un prodotto fa parte della tua campagna GMV Max, ogni vendita di quel prodotto durante il periodo della campagna viene attribuita a GMV Max, anche se l’utente non ha interagito direttamente con l’annuncio pubblicitario e ha scoperto quel prodotto da un contenuto organico.
Queste campagne quindi premiano e valorizzano l’intero ecosistema di contenuti, sia organici che sponsorizzati, attribuendo i risultati al tuo shop in base all’intero ecosistema e non solo sulle ads cliccate.
Un altro aspetto importante è che la campagna non si limita ai dati degli annunci sponsorizzati, ma si ottimizza anche grazie agli acquisti generati dalle attività organiche, massimizzando così le opportunità di crescita.
Black Friday e Natale: il timing perfetto
E adesso veniamo al punto. Perché dovresti interessarti a tutto questo proprio a settembre?
La risposta è semplice: Black Friday e Natale sono i momenti dell’anno più importanti per le vendite online. E non si improvvisa una strategia vincente in poche settimane. Le campagne vanno testate, ottimizzate e scalate in tempo per arrivare al picco con la macchina già rodata.
Integrare da subito le GMV Max nella tua strategia ti permette di:
capire come funziona l’algoritmo e ottimizzare le creatività;
- individuare i prodotti più performanti da spingere durante il Black Friday;
- preparare contenuti e UGC per cavalcare le vendite natalizie.
Insomma, chi parte ora ha un grosso vantaggio competitivo rispetto a coloro che si attiveranno in un secondo momento.
Le campagne GMV Max non sono solo una novità tecnica di TikTok, ma rappresentano un vero cambio di paradigma. Automatizzano la parte più complessa della pubblicità, uniscono traffico organico e a pagamento e garantiscono persino una protezione del ROI.
Che tu sia un piccolo brand alle prime armi, un venditore diretto al consumatore o un e-commerce già strutturato, le campagne GMV Max possono diventare la leva decisiva per scalare le tue vendite nei prossimi mesi. E quale momento migliore per iniziare a testarle se non adesso, con Black Friday e Natale dietro l’angolo?
👉 Se sei curioso di capire come funzionano davvero le GMV Max e vuoi inserirle nella tua strategia, affidati a noi: ti supportiamo nella creazione e nell’ottimizzazione delle campagne su TikTok, così da sfruttare al meglio questa novità per il tuo business.
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