PELLIZZARI

La strategia ADV per affrontare Covid-19
YouTube per incrementare le vendite e visite in negozio durante chiusure e restrizioni
ADV

Contesto

punto di riferimento nel mercato dell’abbigliamento con 17 negozi tutti in Italia. Brand apprezzato e riconosciuto per la sua affidabilità.

Obbiettivo

reggere l’urto della crisi economica e l’impatto delle chiusure da Covid, rilanciando i negozi fisici all’indomani del lockdown e dando nuova linfa al canale delle vendite online in occasione dei saldi estivi e del Black Friday in tempo di pandemia.

Cliente:

Pellizzari

Settore:

Fashion & Luxury

Sito web:

www.negozipellizzari.it
"Il lockdown e le restrizioni causate dalla pandemia hanno ridotto pesantemente gli acquisti in negozio, con un conseguente calo del fatturato retail di circa il 40% in marzo-giugno 2020 rispetto all'anno precedente"

Think with Google

Cosa abbiamo fatto

Strategia ADV su YouTube per contrastare lockdown e restrizioni

Attraverso una strategia video su YouTube, abbiamo innanzitutto attivato una fase di teasing con sequenze di annunci video per raggiungere gli utenti durante i pre-saldi della collezione Primavera Estate 2020.

Nella fase successiva gli utenti raggiunti sono stati invitati a visitare il sito Web o i negozi, che in alcune regioni potevano essere aperti, per approfittare dei saldi e incentivare le vendite online e offline passando attraverso campagne TrueView for Action e le estensioni di località.

Il progetto Pellizzari è stato raccontato da Think with Google Italia e la notizia è stata ripresa anche da altri portali.

Risultati

RICAVI ONLINE

+130%

YOY

ROAS

1.560%

luglio-agosto 2020

VISITE IN NEGOZIO

+14.500

luglio-agosto 2020


Masthead CPM – YouTube


TrueView for Action – YouTube


Google Discovery Ads

"Inizia un nuovo periodo di restrizioni e gli obiettivi per la parte finale dell’anno sono: affrontare la peak season, implementare una strategia promozionale, incrementare la brand awareness e continuare a supportare i negozi fisici"

YouTube al centro della strategia omni-channel per affrontare la peak season

Nella prima fase è stato importante riuscire a:

  • posizionare il brand al primo post
  • posizionarsi nel mercato
  • raccontare una storia
  • stimolare un pubblico profilato

Per il lancio della nuova collezione è stato utilizzato il placement più premium di YouTube: Masthead CPM indirizzato al target Fashionistas, Shopaholics, MF 18+ e Family-Focused, MF 25+

Il secondo step è stato quello di stimolare le persone a compiere un’azione (Es. scopri
di più, acquista) utilizzando il formato TrueView for Action con:

  • un annuncio video di 31 secondi con focus Brand
  • un annuncio video di 21 secondi con focus Prodotto

Il terzo step è stato quello di incentivare le persone ad acquistare i prodotti utilizzando Google Discovery Ads (Youtube, Gmail, Discover) e YouTube Ads (Bumper Ads da 6 secondi + TrueView for Action) per intercettare un target specifico: remarketing sui visitatori del sito e chi ha visualizzato tutti i video precedenti.

Risultati

ENTRATE

+226%

YOY

TRANSAZIONI

+272%

YOY

ROAS

732%

ott-nov 2020

OLTRE I NUMERI

Collaborazione e fiducia

La condivisione delle informazioni e dei feedback unita
all’ascolto favoriscono un supporto consulenziale mirato a
tutta l’attività digitale del cliente, dando il miglior aiuto
possibile e crescendo insieme.
Alla base del rapporto con il cliente c’è una forte fiducia in quello
che realizziamo.

Pianificazione e attenzione

È importante riuscire a pianificare e programmare un calendario
delle attività in anticipo
, per beneficiare dei micro-picchi in
preparazione alla stagione festiva.
Un altro aspetto molto importante è monitorare i trend ed
essere flessibili per raccogliere qualsiasi fluttuazione positiva
della domanda.

Vuoi collaborare con noi?

Compila il form qui sotto, ti ricontatteremo entro 72 ore.

  • Vorremmo chiamarti per nome
  • In certe situazioni il telefono è il mezzo migliore
  • Scusa, abbiamo corso troppo: dove ti scriviamo per iniziare a ragionare insieme di una possibile collaborazione?
  • Questo campo serve per la convalida e dovrebbe essere lasciato inalterato.

Dacci al massimo 72h e torniamo da te
Ho letto l’informativa sulla privacy

Altri casi studio