Espansione strategica per Borgobrufa nel mercato del Regno Unito

Borgobrufa SPA Resort, resort di lusso di primo piano "Adults Only" situato in Umbria, soffriva della forte dipendenza dal turismo domestico e aveva l’esigenza di diversificare il profilo dei propri ospiti. La sfida era attrarre clienti internazionali altospendenti appassionati di slow travel e benessere. L'ostacolo principale consisteva nel posizionare l'Umbria come meta alternativa di lusso rispetto a destinazioni storiche e sature come la Toscana e la Costiera Amalfitana.

Attraverso l’analisi predittiva dello strumento IGAP, abbiamo intercettato nel mercato UK un target ad alto potenziale e una forte domanda latente, rivelata da volumi di ricerca significativi per parole chiave come "hotel di lusso in Umbria" e "spa hotel Italia".

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Per intercettare questa opportunità, tra luglio e dicembre abbiamo attivato una strategia di campagne Google Ads full-funnel, accuratamente segmentate per colpire profili di alto valore alla ricerca di ritiri benessere premium ed eccellenza culinaria italiana. Il messaggio d'impatto si è focalizzato sulla tranquillità esclusiva della promessa "Adults Only", garantendo che la proposta di valore di Borgobrufa fosse visibile nelle fasi più critiche del processo decisionale del cliente.

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Il vero catalizzatore logistico e leva competitiva della campagna è stato il collegamento aereo diretto con l'aeroporto di Perugia. Sfruttando la vicinanza del resort allo scalo, la strategia ha rimosso efficacemente le barriere geografiche, trasformando la logistica in un punto di forza e rendendo Borgobrufa una scelta decisamente più accessibile e attraente rispetto ai concorrenti situati in regioni più remote.