Quando è la creatività a individuare il target: come Volteco ha ridotto il CPL del 73%

Volteco è una realtà di riferimento nel settore dell'impermeabilizzazione edilizia, specializzata in soluzioni tecniche avanzate per la protezione delle strutture dall'acqua e dall'umidità.

L'obiettivo della collaborazione sulle campagne Meta era chiaro fin dall'inizio: intercettare progettisti e tecnici alla ricerca di soluzioni per l'impermeabilizzazione e portarli a compilare un modulo di contatto qualificato. Nel mercato B2B dell'edilizia, tuttavia, la figura del "progettista" non identifica un pubblico omogeneo: chi lavora su un interrato affronta criticità strutturali molto diverse rispetto a chi si occupa dell'impermeabilizzazione di un terrazzo.

L'impostazione tradizionale — basata su un unico messaggio generico e una CTA standard rivolta indistintamente a tutto il pubblico — faticava a trasformare la copertura in reale coinvolgimento. A questo si aggiungeva un cambio di paradigma tecnologico: con l'introduzione di Andromeda (il motore di distribuzione annunci basato sull'AI di Meta), il micro-targeting manuale ha perso peso a favore dei segnali generati direttamente dagli asset creativi. Una comunicazione generica non solo risultava poco incisiva per il professionista, ma forniva all'algoritmo segnali deboli, limitandone la capacità di individuare i profili più ricettivi e mantenendo elevato il costo di acquisizione.

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Insieme al team Volteco abbiamo ribaltato la prospettiva: invece di mettere il prodotto al centro con un'unica promessa ombrello, siamo partiti dalle esigenze concrete di chi ogni giorno vive il cantiere e ne affronta le criticità sul campo.

Il percorso si è articolato in tre passaggi chiave:

• Mappatura dei pain point reali: attraverso un lavoro di analisi condiviso a quattro mani con il cliente, abbiamo esaminato gli ambiti applicativi e i principali problemi tecnici affrontati dai progettisti, arrivando a isolare 4 pain point specifici e ben distinti tra loro.

• Sviluppo di cluster creativi dedicati: per ciascuno dei 4 pain point abbiamo costruito un cluster creativo su misura, definendo copy, immagine e angolazione del messaggio in funzione dello specifico contesto e del bisogno da intercettare. Stesso brand e stessa call to action verso il modulo di contatto, ma quattro conversazioni diverse costruite sul problema reale di chi legge.

• Ottimizzazione dei segnali per l'algoritmo: trasformando la creatività nella principale leva di targeting, abbiamo permesso ad Andromeda di leggere segnali di engagement più netti e qualificati, guidando la distribuzione degli annunci verso i tecnici realmente interessati a ciascuna specifica soluzione.